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市場營銷

　　市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

　　市場營銷的種類有很多，其中包括：整合營銷傳播、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直復(fù)營銷、關(guān)系營銷、社會(huì)營銷、危機(jī)營銷。

　　整合營銷傳播

　　整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù) 的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

　　數(shù)據(jù)庫營銷

　　數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料有啊社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。是現(xiàn)在最火的一種。

　　直復(fù)營銷

　　直復(fù)營銷（direct marketing）：是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（consumer direct CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

　　關(guān)系營銷

　　關(guān)系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以他們會(huì)與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力，現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，且可以快速解決各地的問題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí)，公司必須明白，雖然關(guān)系行銷很重要，但并不是在任何情況下都會(huì)有效的。因此，公司必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。

　　社會(huì)營銷

　　社會(huì)營銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。

　　危機(jī)營銷

　　一、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線。二、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。三、加強(qiáng)與制造商的合作。四、提高自身的經(jīng)營能力。

　　據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析表示，隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。實(shí)踐證明，不同子市場的客戶存在著不同的需求，甚至同屬一個(gè)子市場的客戶的個(gè)別需求也會(huì)經(jīng)常變化。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須及時(shí)調(diào)整。在此營銷背景下，越來越多的企業(yè)開始由奉行市場營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念。

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市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右，是需求很大的一個(gè)專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個(gè)原因，中國的高校開始開設(shè)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才。

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷培訓(xùn)的內(nèi)容

市場營銷培訓(xùn)的內(nèi)容有：社會(huì)主義市場營銷學(xué)和資本主義市場營銷學(xué)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在: 　　第一，研究的理論基礎(chǔ)不同。資本主義市場營銷學(xué)，是以資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)理論

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷和市場營銷組合概念

企業(yè)的市場營銷是指引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或使用者所實(shí)施的一切經(jīng)營銷售的綜合活動(dòng)過程。包括市場營銷的調(diào)查研究，產(chǎn)品的生產(chǎn)、價(jià)格制定、銷售促進(jìn)及傳后服務(wù)等活動(dòng).這些活動(dòng)都是以滿足消費(fèi)者和用戶的需要為中心的.

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷管理的規(guī)劃

(一)市場營銷管理的密集性發(fā)展戰(zhàn)略密集性發(fā)展戰(zhàn)略是一種拓展市場的戰(zhàn)略，其實(shí)質(zhì)是在現(xiàn)有產(chǎn)品和目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場的覆蓋范圍，提高市場占有率?，F(xiàn)有產(chǎn)品和營銷能力還有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，可采用這種投資省、收效快的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在具體操作時(shí)，有三種方式可供選擇:

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷策略的抉擇

企業(yè)在評(píng)估細(xì)分市場并選定目標(biāo)市場和確定營銷目標(biāo)之后，制定規(guī)劃的下一步是決定采用何種市場營銷策略。營銷策略在目標(biāo)市場的占領(lǐng)階段和取得優(yōu)勢(shì)地位后的發(fā)展階段，側(cè)重點(diǎn)不盡相同，可以把前者稱為目標(biāo)市場營銷策略，后者稱為發(fā)展市場營銷策略。

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷策劃的基礎(chǔ)

所謂策劃，簡而言之，就是計(jì)策的謀劃，亦即人們針對(duì)未來所作的安排和打算.它是人類社會(huì)經(jīng)常發(fā)生和進(jìn)行的一種思維活動(dòng)。原始社會(huì)，人們?yōu)榱松?在浦獵野獸時(shí)盆要考慮和選擇方式方法，比如是挖陷阱還是設(shè)埋伏，這便是策劃的萌芽。在現(xiàn)代社會(huì)，大到國際交往.小到日常生活，要把事情做好

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷案例的類型

市場營銷案例有著眾多的類型，按不同的分類標(biāo)準(zhǔn).可分為不同的種類，最落本的分類有如下幾種。　　1)小型案例、中型案例和大型案例　　這是按營銷案例的長短劃分的.小型案例的篇幅短小，一般指2000字以下的案例.所反映的矛盾單一。

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷的歷史

市場營銷(Marketing)作為一門學(xué)科出現(xiàn)已有近百年的歷史。在這近百年的歷史長河中，市場營銷從研究促銷，分銷發(fā)展到現(xiàn)在已成為一門研究綜合性的市場營銷活動(dòng)的學(xué)科。對(duì)于市場營銷的定義，也經(jīng)歷了一系列的變化過程。

2014-11-13 市場營銷 +閱讀全文

企業(yè)市場營銷策劃書怎么做

一份完整較的市場營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。市場營銷策劃書是在市場開發(fā)工作中的計(jì)劃制定部分，是后期執(zhí)行營銷方案的重要依據(jù)。

2014-11-10 市場營銷 +閱讀全文

國際市場營銷

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會(huì)和管理過程，是企業(yè)通過計(jì)劃，定價(jià)促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動(dòng)。

2014-11-10 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷戰(zhàn)略有哪些

市場營銷戰(zhàn)略又稱營銷管理，是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

2014-11-10 市場營銷 +閱讀全文

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向，誰說市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢(shì)不好，只要你精于這一門絕對(duì)就有好形式，對(duì)于那些抱怨形勢(shì)不好的人說，你們學(xué)好了還怕沒有用武之地嗎？

2014-11-10 市場營銷 +閱讀全文

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