市場營銷的歷史
市場營銷(Marketing)作為一門學科出現(xiàn)已有近百年的歷史。在這近百年的歷史長河中，市場營銷從研究促銷，分銷發(fā)展到現(xiàn)在已成為一門研究綜合性的市場營銷活動的學科。對于市場營銷的定義，也經(jīng)歷了一系列的變化過程。到目前為止，雖然從研究內(nèi)容上，人們已對市場營銷達成了共識.但在文字表達上，對市場營銷仍然沒有給出一個人們普遍認可的定義。
市場營銷上世紀初起源于美國，其理論體系的發(fā)展也主要在美國。因此，我們引用美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義，其表述如下:
市場營銷是指為創(chuàng)造滿足個人或組織目標的交換而規(guī)劃和實施的理念，產(chǎn)品和服務，定價，促銷和分銷的過程。
從這個定義可見.市場營銷的目的是通過交換以滿足個少、和組織的目標;市場營銷過程本身就是對其所涉及的各種營銷因素的創(chuàng)造過程;市場營銷的應用可以是個人、企業(yè)和其他各種社會組織。
市場營銷重新引入我國已有20多年的歷史。在這20多年中，市場營銷的應用為我國經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)競爭能力的提高做出了重大的貢獻。實踐證明，哪個地區(qū)、哪個企業(yè)市場營銷活動開展得好，哪個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展就比較快，哪個企業(yè)的經(jīng)營狀況就比較好。因此，學習巾場營銷對促進國民經(jīng)濟的健康發(fā)展具有重要的實際意義。從微觀經(jīng)濟學的角度看，我國正處在從計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌時期，要適應社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，就必須應用市場營銷的基本原理，根據(jù)社會需求對資源進行分配，并通過制定相應的政策措施，使資源利用達到盡可能最佳。風險投資公司表示，學習市場營銷是保證企業(yè)的生存與發(fā)展的重要條件。市場營銷的本質(zhì)是對市場需求的管理，企業(yè)要保證在激烈競爭的市場中能夠生存與發(fā)展.就必須根據(jù)市場需求及其變化不斷調(diào)整市場營銷策略.不懂市場營銷.市場營銷策略的制定和調(diào)整就無從談起。學習市場營銷，有助于提高個人適應環(huán)境變化的能力。在市場經(jīng)濟條件下，不懂市場營銷，就難于把握社會對人才的需求.作為個人也難于根據(jù)這種需求為自己確定發(fā)展方向，個人才能的發(fā)揮將會受到很大的限制。
根據(jù)市場營銷觀念的要求，市場營銷的研究內(nèi)容主要包括以下四方面:
市場機會與企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略研究
在這一方面，涉及的研究內(nèi)容主要包括企業(yè)外部環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析、企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略研究等方面。通過企業(yè)外部環(huán)境分析.可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的環(huán)境機會(Opportunity)與威脅(Treat)，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析則可了解企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)與劣勢(Weaknesses);企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析(SWOT，分析)可以使企業(yè)從環(huán)境機會中找到與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境相適應的機會，即企業(yè)機會;根據(jù)企業(yè)機會，企業(yè)就可以決定它的業(yè)務組合和業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。
目標市場研究
在日標市場研究巾，首先要研究顧客的特征及購買動機、購買行為.其次是市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位這一系列問題的研究。
顧客特征及購買動機、購買行為的研究的目的是了解顧客的需求特點.并尋找能夠反映顧客需求差異的因素，為市場細分和市場營銷組合策略的制定提供依據(jù);市場細分就是根據(jù)反映顧客需求差異的因素細分企業(yè)將要面對的市場;根據(jù)市場細分的結(jié)果，企業(yè)可以從中選擇所要進人的細分市場，即企業(yè)的目標市場;產(chǎn)品定位就是根據(jù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在目標市場顧客心目中確立企業(yè)產(chǎn)品的形象。市場營銷的協(xié)調(diào)問題研究
市場營銷的協(xié)調(diào)問題研究的重點是市場營銷因素和市場營銷組織的協(xié)調(diào)。
市場營銷因素是指產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷四大因素。研究市場營銷因家的協(xié)調(diào)，就是要研究在企業(yè)所選的目標市場中如何確定四大營銷因素，才能有效滿足目標市場顧客的需求。并使企業(yè)具有較強的競爭優(yōu)勢。市場營銷組織的協(xié)調(diào)研究的是通過什么組織方式能夠有效保證企業(yè)市場營銷策略的實施。因此，市場營銷組織的協(xié)調(diào)要研究企業(yè)的市場營銷組織結(jié)構(gòu)、市場營銷部門與企業(yè)其他部門的關(guān)系。在企業(yè)的市場營銷中，如果兩個方面的協(xié)調(diào)能夠同時實現(xiàn)，就可以使企業(yè)的營銷效率達到最佳。
總而言之，市場營銷作為一門應用性很強的學科，學好并靈活應用它，不但對國民經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)的生存與發(fā)展.而日對個人適應環(huán)境變化能力的提高都具有重要的實際意義。
總而言之，市場營銷作為一門應用性很強的學科，學好并靈活應用它，不但對國民經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)的生存與發(fā)展.而日對個人適應環(huán)境變化能力的提高都具有重要的實際意義。
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